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长城润滑油代理时注意三大事项
编辑:奥力欧润滑油   发布时间:2017-06-03

  在成为长城润滑油代理之前,每个人都会带有很多的问题去选择经销商,既要考虑眼前的利益也要考虑长远的利益,而且还要对所代理的品牌有一个综合的了解,对于这些代理事项,让我们听听长城润滑油代理怎么说。

  

  1.一个长城润滑油代理本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要,一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连较基本的产品质量也无法保证,然后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃,由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。

  

  2.经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反,考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久,想要利润高的不是没有办法,可以选择中高端的,有的中高端的利润空间也是比较大的。

  

  3.有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差,结果越换品牌。

  

  总而言之既然选择了长城润滑油代理就要把它做好,做好的方法有很多,但是前提是要考察清楚,一旦接手就要做好完整的策略和部署,必须投资很多的人力、财力物力在里面,把品牌宣传出去,才是长城润滑油代理要做的事情。


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